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近日，浙江國(guó)際油氣交易中心（下稱“浙油中心”）旗下ZME易拍通迎來(lái)系列升級(jí)——新增“明價(jià)暗企”的“競(jìng)價(jià)拍”創(chuàng)新模式。買(mǎi)方雖看不到對(duì)手企業(yè)名稱，卻能實(shí)時(shí)捕捉報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)，如同參與一場(chǎng)“匿名博弈”，保障競(jìng)爭(zhēng)透明與商業(yè)隱私；而賣(mài)方則化身“規(guī)則設(shè)計(jì)師”，可自定義底價(jià)、靈活選擇“價(jià)高者得”或“快者先得”、用“倍數(shù)加價(jià)”等方式規(guī)范競(jìng)拍節(jié)奏。與此同時(shí)，ZME易拍通繼今年上新資訊板塊后，優(yōu)化界面呈現(xiàn)，兼顧規(guī)則與用戶體驗(yàn)，有效促進(jìn)供需匹配。 

這是浙油中心不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈集成服務(wù)的生動(dòng)縮影。2015年，浙油中心作為浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的重要參與者在舟山成立。3年后，立足現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展需求，浙油中心聚力打造油氣資源集聚、油氣產(chǎn)品分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)、金融服務(wù)等“五大平臺(tái)”，用供應(yīng)鏈思維逐個(gè)破解能源貿(mào)易痛點(diǎn)——油氣企業(yè)開(kāi)啟了便捷高效的集成服務(wù)，客戶能享受“倉(cāng)儲(chǔ)就近選、配送按時(shí)達(dá)”的一站式服務(wù)，中小企業(yè)則憑借訂單獲得高效融資……

從最初單一的交易資源對(duì)接，到如今集交易、物流、金融、信息、風(fēng)控于一體的全鏈條服務(wù)體系；作為摸索前行的探路者，浙油中心走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路。在成立十周年這個(gè)承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓我們一同走進(jìn)浙油中心，解碼其大宗商品供應(yīng)鏈集成服務(wù)的進(jìn)階之路，探尋高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)踐路徑。

破局

時(shí)間回溯至2018年5月，彼時(shí)的浙油中心借助自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)投資便利化、貿(mào)易自由化改革形成的良好營(yíng)商環(huán)境和先行先試的優(yōu)惠政策，并通過(guò)提供工商注冊(cè)、?；C辦理、代理記賬等“全流程一站式”服務(wù)，已成功集聚起近千家會(huì)員企業(yè)。

隨著會(huì)員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，浙油中心在服務(wù)實(shí)踐中精準(zhǔn)洞察行業(yè)共性痛點(diǎn)：受制于規(guī)模體量，這些中小企業(yè)在與國(guó)有大型能源化工企業(yè)采購(gòu)對(duì)接中處于弱勢(shì)地位，議價(jià)空間有限。

為了解決這一難題，浙油中心肩負(fù)起打通油氣產(chǎn)業(yè)鏈的職責(zé)使命，成立專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，他們走南闖北，不知疲倦，構(gòu)建起多元市場(chǎng)矩陣；面對(duì)能源巨頭高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入條件，反復(fù)打磨方案、完善資質(zhì)，最終以專業(yè)和堅(jiān)持贏得認(rèn)可。

進(jìn)入供應(yīng)商白名單體系后，浙油中心又創(chuàng)新性采用“小單集采”模式，將分散的中小企業(yè)采購(gòu)需求整合打包，以規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)提升議價(jià)話語(yǔ)權(quán)。該模式有效解決了中小企業(yè)長(zhǎng)期面臨的油氣“采購(gòu)難、成本高”的發(fā)展痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。目前，浙油中心已成功匯聚包括國(guó)內(nèi)主要龍頭煉廠和省級(jí)銷(xiāo)售公司在內(nèi)的50余家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成完善的資源矩陣，可充分滿足會(huì)員企業(yè)多元化的采購(gòu)需求。

在實(shí)現(xiàn)油氣資源規(guī)?；酆螅阌椭行某掷m(xù)開(kāi)拓進(jìn)取，打造專業(yè)化分銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)高效便捷的線上交易系統(tǒng)，為油氣企業(yè)提供便捷高效的線上交易，2024年線上交易規(guī)模突破1700億元。

值得一提的是，這里不僅有常規(guī)交易，更有令人眼前一亮的創(chuàng)新玩法——

手機(jī)上的“拍賣(mài)會(huì)”：創(chuàng)新推出“ZME易拍通”，引進(jìn)國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)參與拍賣(mài)，目前該競(jìng)拍系統(tǒng)已累計(jì)注冊(cè)企業(yè)超過(guò)1000家，成功開(kāi)展2800余場(chǎng)競(jìng)拍交易，總成交量700多萬(wàn)噸，成交金額超420億元，成為油氣行業(yè)“網(wǎng)紅應(yīng)用”；

提供多元化競(jìng)拍模式：無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，都能找到最適配的交易方式，滿足個(gè)性化需求。這種“量體裁衣”的服務(wù)理念贏得市場(chǎng)廣泛點(diǎn)贊。

這個(gè)不斷進(jìn)化的交易生態(tài)，正以創(chuàng)新為引擎，推動(dòng)著油氣行業(yè)從傳統(tǒng)交易向智慧服務(wù)華麗轉(zhuǎn)身。

進(jìn)階

開(kāi)拓之路從無(wú)坦途。打通油氣從購(gòu)到銷(xiāo)的通道后，浙油中心發(fā)現(xiàn)大宗商品采購(gòu)動(dòng)輒上千萬(wàn)的資金門(mén)檻，已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。為此，浙油中心創(chuàng)新金融服務(wù)模式，攜手多家商業(yè)銀行推出訂單融資等定制化金融產(chǎn)品，有效緩解企業(yè)“有訂單缺資金”的困境。

訂單融資業(yè)務(wù)將浙油中心下屬的浙油供應(yīng)鏈管理（舟山）有限公司作為貿(mào)易鏈上核心企業(yè)，與油氣貿(mào)易商、銀行簽訂三方協(xié)議，在此協(xié)議框架下，油氣貿(mào)易商根據(jù)與浙油供應(yīng)鏈簽訂的批量采購(gòu)合同與訂單向銀行申請(qǐng)融資，銀行核實(shí)無(wú)誤后將貨款支付給浙油供應(yīng)鏈，后續(xù)油氣貿(mào)易商可以分批向銀行回款并申請(qǐng)?zhí)嶝?。?duì)油氣貿(mào)易商而言，訂單融資可實(shí)現(xiàn)按天計(jì)息，帶款提貨，減少成本支出，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“訂單融資業(yè)務(wù)讓浙油供應(yīng)鏈作為核心企業(yè)真正發(fā)揮浙油中心的平臺(tái)價(jià)值，為油氣貿(mào)易商提供操作便捷、低成本供應(yīng)鏈金融服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)油氣產(chǎn)業(yè)營(yíng)商環(huán)境。”浙油中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

隨著浙油中心供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，會(huì)員企業(yè)中的不少小型貿(mào)易商逐步成長(zhǎng)為中型貿(mào)易商，單筆貿(mào)易貨值飆升至5000萬(wàn)元甚至1億元的規(guī)模。面對(duì)客戶因上下游交貨時(shí)間差而產(chǎn)生的“倉(cāng)儲(chǔ)焦慮”，浙油中心果斷出手，打出了一套漂亮的“倉(cāng)儲(chǔ)物流組合拳”：先是在沿海沿江關(guān)鍵物流樞紐布局倉(cāng)儲(chǔ)罐容，接著打造了一套標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)儲(chǔ)管理"服務(wù)模板"，最后通過(guò)整合配送資源讓物流效率"快馬加鞭"。

這一系列如今看來(lái)水到渠成的操作，實(shí)則每一步都凝聚著浙油中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心血——沒(méi)有現(xiàn)成模板，沒(méi)有便利條件，有的只是為客戶提供更優(yōu)服務(wù)的決心。

前期，由于大宗商品倉(cāng)庫(kù)多位于遠(yuǎn)離城區(qū)的港口、工業(yè)區(qū)，交通極為不便，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一家家實(shí)地走訪洽談，奔波在連出租車(chē)都難以抵達(dá)的偏遠(yuǎn)之地。為了快速建立可信的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)隊(duì)采取了“抓重點(diǎn)、再延伸”的策略，即先與行業(yè)頭部倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立第三方合作，確保核心節(jié)點(diǎn)的覆蓋和服務(wù)質(zhì)量，隨后逐步向內(nèi)陸庫(kù)拓展，形成南北貫通的倉(cāng)儲(chǔ)布局。

那些在庫(kù)區(qū)間輾轉(zhuǎn)的日夜，那些與各方反復(fù)磋商的拉鋸，如今都化作供應(yīng)鏈版圖上閃耀的坐標(biāo)。截至目前，浙油中心已在全國(guó)沿海沿江區(qū)域布局20余個(gè)合作倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)品類也從最初的油品逐步擴(kuò)展至化工品、橡膠等多元化大宗商品。

考慮到大宗商品價(jià)格受地緣政治、宏觀形勢(shì)等因素影響，且大宗商品具有單價(jià)高、絕對(duì)金額大等特點(diǎn)，浙油中心還與期貨公司及風(fēng)險(xiǎn)管理子公司合作，為市場(chǎng)主體提供場(chǎng)外期權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)管理工具及方案，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)

去年11月，全國(guó)首個(gè)大宗商品資源配置樞紐落地浙江。這也意味著，浙油中心站上了全新的發(fā)展起點(diǎn)。面對(duì)新機(jī)遇，浙油中心始終秉持初心使命，以更開(kāi)放的視野謀劃未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

在保持油氣核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司正積極向多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。未來(lái)業(yè)務(wù)版圖將逐步拓展至煤炭、礦石、化工等大宗商品領(lǐng)域。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的品類擴(kuò)充，而是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深度研判。

說(shuō)干就干！浙油中心的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)：深入產(chǎn)業(yè)鏈“腹地”，摸清各品類“底細(xì)”，繪制“作戰(zhàn)地圖”，搭建專業(yè)化“作戰(zhàn)室”，為每個(gè)品類量身定制供應(yīng)鏈方案。從“單科狀元”到“全能選手”，好戲才剛剛開(kāi)始。

此外，隨著國(guó)內(nèi)七大石化基地產(chǎn)能陸續(xù)釋放，市場(chǎng)供需天平正在傾斜——未來(lái)，出口將成為消化產(chǎn)能的關(guān)鍵通道之一。捕捉到這一趨勢(shì)的浙油中心，悄然將"國(guó)際化"寫(xiě)入發(fā)展藍(lán)圖。

目前雖然主戰(zhàn)場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始“練兵”：研究國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、對(duì)接海外客戶需求、構(gòu)建跨境物流體系......每一步都在為即將到來(lái)的“出?！狈e蓄力量。

從“深耕本土”到“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型注定充滿挑戰(zhàn)。但背靠中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，手握成熟的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，浙油中心將以更加穩(wěn)健的步伐，為能源產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程注入動(dòng)力，探索在國(guó)際能源浪潮中破浪前行。